講師紹介


埼玉ITコーディネータのビジネス・パワーアップ・チームは、中小企業・小規模事業者を支援する8名の専門家集団です。

今回の講師は経験豊富なこの4名が担当します。

原口 祐司

株式会社オッターテイル

システムアドバイザー

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石井 和人

株式会社アイ・ケイ・シー

代表取締役

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大桑 啓成

IT・リード・マネジメント

代表

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長戸 美樹

中小企業診断士

 

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原口 祐司 

株式会社オッターテイル システムアドバイザー

keiei2020販売力強化セミナー

営業活動の生産性を高めて業績を3倍にする!

 

営業活動と社内会議に追われ残業が続く毎日。

忙しい割にはなかなか業績に直結しない・・・。労働人口減少の時代には、営業マンの「営業活動の生産性を高める」ことと「業績向上を図る」ための一手が必要です。

今回はSFAというツールを活用した方法をお伝えします。

 


【プロフィール】

佐賀県伊万里市出身。

高校時代にMZ-80というマイコンに出会う。その影響でコンピュータのプログラマーを志す。システム開発会社に入社してプログラマーを経てシステムエンジニア(SE)、プロジェクトリーダ、プロジェクトマネージャーの実務に携わる。

食品仲卸業の基幹業務のシステムパッケージ開発では、市場マーケティング・製品企画・開発を行い、提案活動、業務分析、RFP作成、導入・評価など幅広く担当する。

あるシステムを導入している際に、情報システム部門が無く、総務部の担当者がシステム担当を兼任している企業がITベンダーから高価で無駄なシステムを買わされている感を感じたため、ユーザ側でのIT支援を決意しITコーディネーター資格を取得。

現在は独立して、『IT活用で笑顔を作る』、『ITのセカンドオピニオン』、『ITのコンシェルジュ』の3つのキーワードを軸に、システムアドバイザーとして、中小企業のIT相談、CIO的な支援、事業計画書作成支援、業務パッケージ導入支援、SFAやBI、ワークフローなどの業務効率化支援ツールの導入支援など、お客様の立場にたち、経営とITを総合的に且つ効果的に企業の発展に寄与する事を行っている。

 


石井 和人

株式会社アイ・ケイ・シー 代表取締役

keiei2020販売力強化セミナー

潜在顧客を購買に導く!マーケティング基礎 「広告の前にすべき一番大事なこと」

 

多くの企業にとって大事なことは、マーケティングや販促活動を通じて、商品購入、来店、お問い合わせや会員登録等、何らかのアクションを起こしてもらうことです。

「広告に何が足りないのか」を特定し、広告の費用対効果を最大化するためにすべきことをお話しします。

 


【プロフィール】

製造業や専門商社、IT企業、ベンチャーキャピタルを経て2012年独立。

会社勤務時代から様々なステージ、業種、会社規模の企業を支援。

独立後は、中小企業・小規模事業者を中心に、経営管理からIT利活用まで、企業に深く入り込んだ実務支援をおこなう。

経済産業省「中小企業IT経営力大賞」「攻めのIT経営中小企業百選」の受賞実績4社。

商工団体の販売力強化チームにも所属しWebマーケティングに取り組む。 

  • 経営戦略、マーケティング戦略、情報システム戦略
  • 内部統制、事業継続計画、情報セキュリティ対策
  • 業務の標準化・効率化(業務フロー分析/ルール作成/教育研修)
  • Webマーケティング、Web活用による販売力向上

を専門分野とし、

中小企業・小規模事業者を中心とする実務支援では、お客様の最優先事項に取り組み、お客様とともに悩み ともに考え ともに汗をかき、お客様の新たな事業・価値の創造に邁進します!

 

 

【講師実績】 

◆中小企業大学校

IT活用による経営革新の事例~販路開拓の事例~  

◆東京商工会議所

WEB活用セミナー「SEO対策の前にやるべき一番大事なこと!」 

情報共有が社員の創造力と企業の成長を引き出す

中小企業のためのBCP(事業継続計画)対策セミナー

◆川口商工会議所

今さら聞けないネット集客のキホン~売上に繋げるホームページ~

商売繁盛へのヒント[ブランドづくり]+[Web活用]で商売繁盛!

◆真鶴町商工会/湯河原町商工会

新サービス発想 & WEB活用で商売繁盛!

◆日本経営士協会

インターネット新時代! 商売繁盛への提言

強みを活かしたイノベーションの実現とそれを支える業務システム

◆東芝OAコンサルタント・芝大門塾

IT戦略セミナー (ビデオ)

◆主催セミナー/研修

中期経営計画策定研修

IT戦略マネジメント研修

ITコーディネータ資格認定ケース研修

 

他、講演・研修での講師実績 多数。

 

株式会社アイ・ケイ・シー のサイトへ 

 


大桑 啓成

IT・リード・マネジメント 代表

keiei2020販売力強化セミナー

新規顧客獲得で売上アップ! 「BtoB,BtoCの購買行動の違いを販売戦略に活かす」

 

新規顧客を獲得して売上を上げるためには、購買行動プロセスを考慮したWebマーケッティングが必須です。

さらに、SNS全盛時代では、モバイル・デバイス(タブレット、スマートフォン等)と動画の活用が重要です。

動画広告活用事例も踏まえて、効果的な販売促進の成功ポイントをご説明します。

 


【プロフィール】

日本IBMの32年間のSE/PM/SE管理者(課長、部長)の経験において、システム開発とインフラ構築の多くのプロジェクトを、PM(PMP取得)あるいは責任者(管理者)として、大規模&小規模SI(10億~500万)を実践。

 

経験業界:流通業(チェーンストア、経済連、農協、卸売問屋、自動車販売)、放送(地方TV局、NHK)、製造業(機械製作、硝子製品製作)、公共・公益(市役所・町役場、官公庁、病院、大学、プロパンガス販売)、運輸(航空会社)、建設業(工事建設、不動産、生コン)

 

日本IBM退職後、日本IBM特約店の開発責任者(常務執行役員)として、中小企業へのITシステム構築やコンサルティング(業務改革・経営改革・個人情報保護・情報セキュリティ)を実践し、今までの経験を生かして、お客様視点の経営改革(経営戦略策定)支援/業務改革支援を行い中堅・中小企業の成長のお手伝いをしたいため、2005年ITコーディネータ資格を取得して独立。

 

 

【専門分野】

  1. 経営改革支援「経営戦略策定、経営改革、社風改革、情報化企画、IoT戦略等」
  2. 業務改善改革支援「業務改革、BPR実践、BSC実践、RFP作成等」 
  3. 販売促進支援「販売戦略、営業強化、Web活用、クラウドソーシング活用、ホームページ作成等」 
  4. 人材育成支援「管理職、中堅社員、CS(お客様満足度)意識改革、PM育成等」
  5. プロジェクト管理支援「PMO、システム構築、情報セキュリティ構築、システム運用等」
  6. 公的補助金申請支援

 

【中堅・中小企業の主な支援実績】

  1. 日本IBMの地方(九州、沖縄)勤務時代に、中堅・中小企業として流通業(チェーンストア、卸売問屋、自動車販売)、製造業(機械製作、硝子製品製作)、公益(プロパンガス販売)建設業(工事建設、不動産、生コン)のシステム化構築と業務改善を支援
  2. 会社更生法を適用された製造の中堅企業の業務改革コンサルティングを実践
  3. 日本IBM特約店にて長野・新潟・山梨・群馬の中小企業を支援
  4. 独立後、中堅のソフトウエア開発ベンダーの会社PMOとしてプロジェクト管理プロセスの構築とプロジェクトレビュー等とIT人材育成(PM研修等)を実践
  5. 大型38店舗を展開している中小企業の小売専門店の経営戦略策定・経営改革計画(専門家支援金も活用)の作成とフォローを実践
  6. 群馬県の中小企業の老舗問屋の販売力強化支援(専門家支援金も活用)を実施
  7. 埼玉県の中小企業の内装業のHPリニューアルの販売力強化支援(ミラサポ活用)
  8. 現在、埼玉県の社会福祉法人の特別養護老人ホームの経営課題解決を支援中
  9. 現在、さいたま市の老舗専門店の販売力強化として経営戦略&改革策定を支援中

 


長戸 美樹

中小企業診断士

keiei2020販売力強化セミナー

補助金・助成金「採択」を販売力強化につなげよう!

 

販売力強化に取り組みたいが、捻出できる経費が十分でない…そんな時こそ、資金調達手段の1つである「補助金・助成金」の有効活用をおすすめします。今回は「採択」の極意や、豊富な企業支援経験の中から活用成功事例をご紹介します。

ぜひ、ご一緒にチャレンジしてみませんか? 

 


【プロフィール】

総合商社、輸入および小売業、製造業勤務を経て、15年前に中小企業診断士の資格取得をきっかけとして独立開業。

独立後は、中小企業を中心に、新規事業進出・企業再生等、新たなステージに一歩踏み出す企業向けに、「1.事業の成功可能性評価→2.事業計画策定→3.事業遂行(資金調達・組織改革・販路開拓・IT利活用等 経営全般)」を、企業経営者に伴走しながら進める形のコンサルティングに従事する。

最近は、補助金を有効活用したIoT推進・システム開発等、中小企業向けIT利活用支援が増えている。

 

 

【講師実績】 

◆東京商工会議所

「女性による女性のための創業塾 事業計画の役割とまとめ方」  

「少人数・ゼミ形式によるサービス業対象マーケティング戦略‐顧客満足度着目編‐」 

◆さいたま商工会議所

「ホームページは経営戦略そのものだ!」

◆熊谷商工会議所

「創業塾 ホームページの作成とインターネットの活用法」 

◆南越谷オーパ

テナント店長セミナー「つい寄ってしまう店作り お客様が立ち寄るきっかけは、無限大!」

◆アサヒフーズアンドヘルスケア株式会社

「お客様から選ばれるお店の条件」

◆主催セミナー

「クラウドソーシングを活用して、賢く外注」 等 講演・研修での講師実績 多数

 

 

【公的機関を活用した支援実績】 

◆再生支援協議会(登録専門家)

オーダースーツ製造業、婦人服重衣料縫製加工業、衣料雑貨輸入業 等多数

◆創業ベンチャー支援センター埼玉(IT活用相談専門家)

衣料ネットショップ、動物用製品ネットショップ 等

◆商工会議所(エキスパートバンク 専門家派遣)

衣料品小売業、アパレル、雑貨小物小売業 等多数

 

 

【補助金活用支援実績】 

◆ものづくり補助金

アパレル、害虫防除工事業、インターネットメディア企画・運営業 等

◆小規模事業者持続化補助金

レストラン、皮革製品製造業、アパレル等

◆新連携支援(元 中小機構関東支部プロジェクトマネージャー)

災害情報提供サービス業、クリーニング用機器製造販売業、繊維製品加工業等 多数

 

 

【著書】 

◆「成果を生み出すお客様満足の実践」「いますぐ実践!お客様応対・クレーム対応マニュアル」(職業訓練法人 日本技能教育開発センター)

◆「また行きたい!また買いたい!店はここが違う」(経林書房) 等

 

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